DE QUOI S'AGIT IL ?

Pour qu'il y ait vente directe il faut absolument se trouver en présence d'un vendeur et d'un acheteur dans un lieu qui n'est en temps normal pas destiné à la vente. C'est pourquoi la plus part de ces ventes se réalisent chez des particuliers. La personne qui reçoit est appelée " l'hôtesse " car elle invite chez elle amis ou connaissances féminines et ou masculines pour une réunion. La réunion est dirigée par une présentatrice qui effectue une démonstration des produits. La présentatrice est missionnée par l'entreprise distributrice et est soit indépendante vis-à-vis de cette entreprise soit salarié(e).

La réunion possède un thème spécifique ; un fil directeur permettant la présentation exhaustive d'une dizaine d'articles.

La vente directe peut s'effectuer de deux manières différentes. Il est possible de faire des présentations privées pour une seule personne (one to one)ou alors comme mentionné précédemment vendre en réunion (one to many).

La vente individuelle était avant l'apanage des VRP représentant en vin et en encyclopédie. Les techniques d'approches et de ventes étaient à l'époque très rudes et traînaient une image très négative. Beaucoup plus policée aujourd'hui, les professionnels du secteur se sont attachés à placer le client au centre de ce système de vente. Elle s'est de plus nettement diversifiée et utilise des outils de communication et de marketing en phase avec l'époque.

La vente en réunion est un phénomène importé des Etats-Unis au début des années 1960 et qui se développe fortement auprès des femmes européennes. Il est en effet possible de dénombrer plus de quarante millions de vendeurs directe dans le monde, cette voie de distribution tend à s'imposer comme la solution de secours pour les nouveaux entrepreneurs devant faire face à la frilosité de la grande distribution qui refuse les nouveautés au profit de leur client plus anciens qui par ailleurs sont des multinationales au fort pouvoir de pression.