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Orientation scolaire et professionnelle : La vente directe : une nouvelle stratégie commerciale.

Nous connaissions tous les deux manières traditionnelles de distribuer des produits : par magasins ou par correspondance, voilà qu'une troisième manière séduit de plus en plus de monde. La vente directe ; elle est un des plus ancien canal de distribution mais s'est vu évincé dans les économies modernes par des canaux distribuant dans des volumes bien plus importants. Il s'agit d'un service commercial qui va dans le sens des nouvelles pratiques c'est-à-dire toujours plus proche du client, permettant une liberté dans l'organisation du travail et assurant une grande indépendance au vendeur.

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Mots clés : Filière | Présentation vente directe | Embauche | Métier | Témoignage

QUEL CONTRÔLE ?

Loin d'être le far West que l'on imagine la vente directe vit et se développe parce qu'elle est grandement réglementée. Le cadre de la Vente Directe en France comprend un environnement juridique et social stable et lisible pour les différents acteurs grâce au travail effectué depuis plus de 10 ans par la Fédération de la Vente Directe. Au service de ce contrôle, il existe des outils performants : norme Afnor Service, Code éthique, Commission paritaire. Il faut ajouter à cette liste le syndicat de la vente directe qui pour accepter de nouvelles entreprises dans son giron exige l'application et le respect d'une éthique contraignante.

Ce syndicat : LA FVD
Il est crée en 1966, d'abord sous la forme d'une Association Professionnelle, par les entreprises de Vente Directe les plus importantes de l'époque, puis transformé en Syndicat en 1973, la FVD est aujourd'hui représentative des entreprises s'adressant directement aux consommateurs, par l'intermédiaire d'un réseau de vendeurs :
La FVD demande à ses adhérents l'acceptation sans réserve du Code de la Vente Directe. Les membres de la Fédération appliquent des règles professionnelles qui renforcent et complètent la législation. La Fédération est administrée par un Conseil de 15 dirigeants d'entreprises élus par tiers pour trois ans lors de l'Assemblée Générale annuelle.

QUELLES ENTREPRISES ?

Si les entreprises spécialisées dans la vente directe sont plus confidentielles que celles distribuées en grand magasin on retrouve quand même des noms résonnant à nos oreilles. Dans la branche des cosmétiques et produits diététiques on retrouve : ILC, Yves Rocher, Avon, Nutri-Métics, Kiotis,..., dans l'édition des entreprises comme France Loisir et Hachette interviennent dans cette manière de distribuer, tout comme Captain Tortue, Charlott', HDF, Mikawa...dans le textile ; Amway, Stanhome, FAR... dans l'entretien de la maison ; Betterware, Tupperware, Demarle... dans l'équipement de la maison et de la cuisine et Pierre Lang, Zepter, Paolo Bodani... dans le bijou fantaisie.

QUELS PROFILS ?

Parmi les 180 000 vendeurs des entreprises adhérentes à la FVD 90 % exercent cette activité en temps partiel alors que seul 10 % l'exercent en temps complet souvent accompagné de fonction d'encadrement. La profession est fortement féminine à hauteur de 71 %. Mais cet état de fait ne doit en rien décourager les hommes souhaitant devenir acteurs de ventes directes, simplement leur domaine de compétence n'ira pas jusqu'à la lingerie. En effet le grand intérêt de cette manière de vendre est de pouvoir essayer, tester et défiler avec les produits textiles ou cosmétiques sans complexes, sans peur des regards, car entourées d'amies ou de connaissances du même sexe. Le confort pendant le choix est un atout majeur de cette forme de vente.

C'est pourquoi si vous êtes à la recherche d'un premier emploi, d'une expérience dans la vente ou tout simplement que vous cherchez à financer vos études avec un travail qui rémunère à la hauteur de votre investissement ; alors la vente directe est une solution. En effet le vendeur est toujours rémunéré en fonction du volume de ventes réalisé. S'il coopte d'autres vendeurs il a le droit à une commission sur le chiffre réalisé par le vendeur coopté.

Cela est possible pour l'ensemble des étudiants car il n'est pas nécessaire d'être titulaire d'un diplôme spécifique car chaque entreprise prend en charge la formation de ses vendeurs, même dans le cas où le choix se détermine sur le statut de vendeur indépendant.

Il est également important de dire que la vente directe est une porte ouverte à une carrière commerciale de longue durée donnant accès à une rémunération confortable dès lors que l'on encadre une équipe de vendeurs.

Pour les différentes questions relatives aux statuts des vendeurs, aux possibilités de cumul des emplois et autres dilemmes le site www.fvd.fr répond à l'ensemble de ces interrogations.